Δημοσιεύθηκε στις 25.02.2021
Γνωρίζατε ότι δεν χρειάζεστε 100.000 ή περισσότερους followers για να θεωρηθείτε influencer στο Instagram; Το λεγόμενο micro influencers δεν είναι μόνο τα μικρά αδέρφια των μεγάλων influencers, αλλά έχουν πραγματική επιρροή και συχνά κλείνονται για συνεργασίες. Αυτό σημαίνει, ότι μπορείτε ήδη με λίγους οπαδούς Προϊόντα ή μικρά χρηματικά ποσά κερδίζουν. Εδώ μπορείτε να μάθετε τα πάντα για το Micro Influencer.
Η ιστορία των influencers στο Instagram
Οι influencers δεν υπάρχουν μόνο από τότε που δημιουργήθηκε το Instagram. Επειδή η επιρροή σημαίνει επιρροή. Έτσι είναι Influencer τα άτομα που έχουν επίδραση σε μια ομάδα η οποία μπορεί να οδηγήσει σε δράση. Έτσι, οι πολιτικοί, οι αστέρες της ποπ ή ακόμη και ο πιο κουλ τύπος στο σχολείο θεωρητικά είναι παράγοντες επιρροής.
Αλλά, φυσικά, χρησιμοποιούμε τον όρο κυρίως για ένα πιο πρόσφατο φαινόμενο: οι άνθρωποι που είναι μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχουν αποκτήσει μόνο τη μεγάλη επιρροή τους. Το γεγονός ότι μιλάμε για influencers (περίπου από τις αρχές της δεκαετίας του 2000) οφείλεται κυρίως στη βιομηχανία του μάρκετινγκ.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ορίζει τους influencers ως άτομα που μπορούν να προωθήσουν προϊόντα και υπηρεσίες μέσω της ισχυρής παρουσίας τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Έτσι, η μορφή αποτελούν εναλλακτική λύση στην κλασική διαφήμιση , όπου τοποθετείται μια γενική διαφήμιση (τηλεόραση, ραδιόφωνο, έντυπα) όπου οι πελάτες πρέπει να εμπιστεύονται τη μάρκα. Με Στοιχεία διαφήμισης (αστέρες της ποπ, ποδοσφαιριστές, ηθοποιοί) έχει από καιρό προσπαθήσει να χρησιμοποιήσει την εμπιστοσύνη σε ένα πρόσωπο αντί. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έδωσαν τελικά τη δυνατότητα στον καθένα σχεδόν να αναπτύξει επιρροή - δεν απαιτείται προηγούμενη καριέρα. Η εποχή του influencer είχε ξεκινήσει.
Ποιος θεωρείται micro influencer;
Δεν υπάρχει καθορισμένος ορισμός για το ποιος θεωρείται micro influencer και ποιος όχι. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο όρος δεν προστατεύεται και ότι στην πραγματικότητα υπάρχουν επίσης έντονες διαφορές στον κλάδο. 10,000 οπαδοί για έναν λογαριασμό γενικής γυμναστικής είναι λιγότερο σημαντικές για θέματα μάρκετινγκ από ό,τι ένας λογαριασμός με 5,000 οπαδοί , το οποίο λειτουργεί ως ιστολόγιο φαγητού για μια συγκεκριμένη πόλη. Ο οποίος εξυπηρετεί ένα θέμα τάσης με το λογαριασμό του (2020 για παράδειγμα: Μάσκες COVID DIY), χρειάζεται λιγότερους θαυμαστές από κάποιον σε μια ανταγωνιστική βιομηχανία όπως η μαγειρική ή η δίαιτα.
Επιπλέον, η μεγαλύτερη αύξηση του αριθμού των χρηστών στο Instagram σημαίνει επίσης ότι πριν από πέντε χρόνια κάποιος με 1.000 followers μπορούσε να θεωρηθεί micro-influencer, αλλά σήμερα δεν μπορεί να κάνει τόσο μεγάλα άλματα. Υπάρχουν απλά πάρα πολλοί λογαριασμοί με χιλιάδες followers.
Το μεγαλύτερο μέρος της βιβλιογραφίας σχετικά με το θέμα μιλάει για τους micro-influencers ως 10.000 έως 100.000 οπαδοί (1.000 έως 10.000 είναι Nano Influencers). Τελικά, όμως, δεν έχει τόσο σημασία πόσοι άνθρωποι ακολουθούν και περισσότερο πόσοι άνθρωποι αλληλεπιδρούν - γιατί αυτό είναι το μεγάλο πλεονέκτημα των micro influencers!
Γιατί είναι ενδιαφέροντες οι micro influencers;
Πιθανότατα έχετε δει λίστες με τους πέντε, δέκα ή είκοσι λογαριασμούς που ακολουθούνται περισσότερο ( Ο Κριστιάνο Ρονάλντο έχει πάνω από 250 εκατομμύρια θαυμαστές στο Instagram ) ή ακόμη και να ακολουθείτε ανθρώπους που έχουν τόσους πολλούς ακολούθους που δεν αισθάνεστε ότι είστε ιδιαίτερα σημαντικοί.
Για τις αιτήσεις συνεργασίας, αυτό έχει δύο μειονεκτήματα: Πρώτον, είναι τα βραβεία για μια χορηγούμενη ανάρτηση τόσο απίστευτα υψηλά που οι μικρές ή μεσαίες επιχειρήσεις δεν θα μπορούσαν ποτέ να τα αντέξουν οικονομικά. Δεύτερον, προσφέρονται προϊόντα ή υπηρεσίες που έχουν συγκεκριμένη ομάδα-στόχο - ωστόσο, με πάνω από 1 εκατομμύριο οπαδούς, δεν είναι πλέον σαφές σε ποιον ακριβώς απευθύνεται. Επομένως το ποσοστό αλληλεπίδρασης των μεγάλων λογαριασμών είναι συνήθως πολύ χαμηλότερη από εκείνη των μικρών προφίλ.
Ένα Λογαριασμός Niche με θέμα τους εκδρομικούς προορισμούς στο Βερολίνο είναι έτσι ακριβώς το κατάλληλο για μια λέσχη ή μια υπηρεσία πάρτι. Αντί να ελπίζουν τυφλά ότι ένας Βερολινέζος influencer θα προσελκύσει τη σκηνή των πάρτι, ενώ παράλληλα θα υπηρετεί τη μόδα, τις συνταγές και τη γυμναστική, πολλοί ειδικοί μάρκετινγκ επιλέγουν επομένως τον συγκεκριμένο δρόμο.
Έτσι, το μεγαλύτερο πλεονέκτημα των micro influencers σε σύγκριση με τα μεγάλα ονόματα είναι ότι έχουν πολύ μεγαλύτερη σχέση με τους οπαδούς τους. Όχι μόνο γνωρίζουν ποιος τους ακολουθεί, αλλά έχουν επίσης έναν αρκετά εύκολο τρόπο να παραμένουν σε επαφή με τους εν λόγω οπαδούς. Η Αριάνα Γκράντε, ο Λιονέλ Μέσι ή ο Μπαράκ Ομπάμα δεν μπαίνουν στον κόπο να συζητήσουν στα σχόλια ή να απαντήσουν σε κάθε προσωπικό μήνυμα, τελικά. Ωστόσο, οι μικροεπιρροές μπορούν να το κάνουν αυτό και έτσι να παραμείνουν κοντά και να χτίσουν μια Σχέση εμπιστοσύνης on.
Το Αξιοπιστία των κορυφαίων influencers δεν είναι στο ίδιο επίπεδο με κάποιον που μοιράζεται το ίδιο χόμπι, ζει στην ίδια πόλη ή με τον οποίο μπορείτε ακόμα να γράψετε προσωπικά. Οι εταιρείες επωφελούνται από αυτό και στοχεύουν ακριβώς σε εκείνους που θεωρούνται ειδικοί με υψηλή αξιοπιστία. Διότι όταν αυτό το άτομο συνιστά κάτι, οι οπαδοί υποθέτουν ότι δεν είναι απλώς ο στόχος ενός Διαφημιστική καμπάνια ήταν. Εμπιστεύονται το άτομο και είναι πιο πρόθυμοι να ξοδέψουν χρήματα.
Σε τελική ανάλυση, είναι βέβαια επίσης γεγονός ότι οι μικροεπιρροές συχνά δεν γνωρίζουν ότι είναι ήδη ενδιαφέρουσες με μερικές χιλιάδες οπαδούς. Είναι ακόμη πιο ευγνώμονες όταν τους προσεγγίζει μια (κατάλληλη) εταιρεία. Συνολικά, το influencer marketing είναι πλέον τόσο συντριπτικά σημαντικό στην Βιομηχανία διαφήμισης ότι είναι ακόμα πιο όμορφο όταν Συνεργασίες αισθάνονται προσωπικά τελικά.
Πώς μπορείτε να γίνετε μικρο-επηρεαστής;
Ίσως θέλετε να γίνετε και εσείς μικροεπιρροή, ή ίσως απλά ενδιαφέρεστε για το τι συμβαίνει στα παρασκήνια του Instagram. Σε κάθε περίπτωση, μπορείτε να ελέγξετε το ακόλουθες πέντε συμβουλές που σας λένε τι μπορεί να κάνει κάποιος για να γίνει ένας ενδιαφέρων micro influencer.
Συμβουλή 1 για τους Micro Influencers: χαράξτε μια θέση
Οι μικροεπιρροές χρειάζονται μια εξειδικευμένη θέση για να είναι πραγματικά ενδιαφέρουσες για συνεργασίες και οπαδούς. Αν δημοσιεύσετε μια φωτογραφία σας στην παραλία, στη συνέχεια στη γιόγκα και ξανά σε έναν αγώνα ποδοσφαίρου, μπορεί να έχετε περισσότερους followers, αλλά κανείς δεν ξέρει ακριβώς τι σημαίνει το προφίλ. Έτσι, κάποιος μπορεί να έχει τον αντίστοιχο αριθμό ακολούθων και εμβέλειας χωρίς να είναι πραγματικά influencer, επειδή το άτομο δεν είναι γνωστό ως influencer. Εμπειρογνώμονας ή έμπιστος εφαρμόζεται.
Επομένως, θα πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά τι θα πρέπει να αφορά το προφίλ σας. Φυσικά, αυτό μπορεί επίσης να είναι ένας συνδυασμός ενδιαφερόντων: Είστε λάτρης της μόδας και αγαπάτε το ποδόσφαιρο; Θα μπορούσατε να αναλύσετε τις φανέλες των παικτών της Bundesliga ή να αξιολογήσετε τον τρόπο με τον οποίο οι ποδοσφαιριστές ντύνονται έξω από το γήπεδο. Ή αγαπάτε τα φυτά και τους κήπους και ζείτε σε μια μεγάλη πόλη - χρησιμοποιήστε το λογαριασμό σας για να δείξετε πού στην πόλη μπορείτε να βρείτε υπέροχους χώρους πρασίνου και ταυτόχρονα πού είναι πιο πιθανό να βρουν οι άνθρωποι τα κατάλληλα προϊόντα για τη φροντίδα των φυτών και του κήπου. Μπορείτε να είστε όσο δημιουργικοί θέλετε, αλλά θα σας βοηθήσει αν γνωρίζετε, τους οποίους θέλετε να προσεγγίσετε .
Συμβουλή 2 για Micro Influencers: Μην χρησιμοποιείτε τεχνικές Black Hat
Οι τεχνικές "μαύρου καπέλου" είναι πάντα προβληματικές, αλλά για τους micro influencers είναι στην πραγματικότητα σκέτο δηλητήριο. Σε περίπτωση που δεν ξέρετε ακόμα τι κρύβεται πίσω από αυτό: Τεχνικές Black Hat (ή τακτικές) περιγράφουν συντομεύσεις στο δρόμο για μεγαλύτερη εμβέλεια. Για παράδειγμα, οι followers αγοράζονται ή τα σχόλια δημοσιεύονται από bots.
Με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο κινδυνεύετε να απαγορευτεί εντελώς ο λογαριασμός σας, αλλά θα πετύχετε και το ακριβώς αντίθετο από αυτό που θέλατε να κάνετε: να οικοδομήσετε μια σχέση εμπιστοσύνης με τους ανθρώπους που σας ακολουθούν.
Συμβουλή 3 για τους Micro Influencers: Δημιουργήστε έναν στενό δεσμό με τους οπαδούς σας
Η αξιοπιστία είναι εξαιρετικά σημαντική για εσάς. Δεν θα τα καταφέρετε αν δεν κάνετε την προσπάθεια να μείνετε σε επαφή με τους ανθρώπους που βρίσκονται στη θέση σας. Μόνο πολύ λίγα μεγάλα ονόματα εξακολουθούν να απαντούν σε ερωτήσεις σχετικά με συνταγές, ασκήσεις γυμναστικής ή μέρη ενδιαφέροντος.
Κάντε το διαφορετικά και δείξτε το στους θαυμαστές σας, ότι έχετε πάντα ένα ανοιχτό αυτί . Θα ήταν ακόμη καλύτερο αν χρησιμοποιείτε τακτικά όλο το φάσμα των λειτουργιών της εφαρμογής - livestreams (ή από πρόσφατα και Ζωντανές ομάδες ) είναι ένας καλός τρόπος για να συστηθείτε και να παραμείνετε προσιτοί.
Συμβουλή 4 για τους Micro Influencers: Δημοσιεύστε και αλληλεπιδράστε τακτικά
Η βασική συμβουλή για όποιον θέλει να αποκτήσει οπαδούς είναι και θα είναι πάντα: Κανονικότητα . Αν ανοίγετε την εφαρμογή μόνο κάθε λίγες ημέρες και βγάζετε μια φωτογραφία εδώ και εκεί, δεν πειράζει, αλλά δεν μπορείτε να περιμένετε ότι οι πιθανοί οπαδοί θα σας βρουν από μόνοι τους.
Το Διάρκεια προσοχής στο Instagram είναι πολύ, πολύ σύντομη. Αν δεν μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να σας θυμούνται, θα βρουν άλλα προφίλ που είναι πιο διαθέσιμα. Το αν δημοσιεύετε επτά ημέρες την εβδομάδα ή μόνο τρεις φορές την εβδομάδα δεν είναι εξαιρετικά σημαντικό - αυτό που έχει σημασία είναι ότι είστε αξιόπιστοι και οι θαυμαστές σας γνωρίζουν τι να περιμένουν.
Συμβουλή 5 για Micro Influencers: Συνεργασίες με άλλους λογαριασμούς
Αν θέλετε να καθιερωθείτε ως ειδικός και αξιόπιστος στη θέση σας, δεν μπορείτε να κάνετε μόνο τα δικά σας πράγματα. Οι Influencers με 500.000 ή περισσότερους followers μπορεί να έχουν την πολυτέλεια να δημοσιεύουν μόνο ό,τι θέλουν ή να μην επικοινωνούν καθόλου με τους άλλους, αλλά αυτό δεν είναι ο στόχος των Micro Influencers.
Επομένως, δεν πρέπει να αλληλεπιδράτε μόνο με τους οπαδούς σας, αλλά και με άλλα άτομα που διαχειρίζονται παρόμοια προφίλ με εσάς. Με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο δείχνετε τον εαυτό σας σε άλλους ανθρώπους που μπορούν να σας ακολουθήσουν, αλλά πιθανότατα θα μάθετε κάτι για το χόμπι ή το πάθος σας. Και θα γνωρίσετε νέους ανθρώπους με παρόμοια ενδιαφέροντα. Μη φοβάστε λοιπόν να γράψετε σε κάποιον που είναι από την περιοχή σας ή αγαπάει τα ίδια πράγματα με εσάς. Ίσως μπορείτε να δημιουργήσετε μερικές φωτογραφίες και βίντεο μαζί ή μέσω livestream μιλήστε για τη θέση σας. Όπως και να έχει, δείχνετε ότι ο λογαριασμός σας είναι έτοιμος για περισσότερα!